Slik finner Advitics nye B2B-kunder

01 · Mekanismen

Fra det du leverer, til dem som trenger det.

Før Advitics

Du vet nøyaktig hva du leverer, og du vet hva slags virksomhet som har bruk for det. Problemet er at de fleste av dem aldri har hørt om deg, og at du ikke har noen måte å finne dem på. Selgeren bruker en halv dag i uka på å bla mellom Proff og LinkedIn. Annonsekronene fanger dem som allerede leter etter det du selger, ikke dem som ennå ikke vet at du finnes.

Etter Advitics

Nettsiden din sier hva du leverer. Registeret sier hvem de norske bedriftene er. Advitics holder de to opp mot hverandre og gir deg en rangert liste med org.nr, bransje, størrelse, kontaktpunkt og begrunnelsen for at hver enkelt står der. Du luker ut dem du ikke vil ha, og sender introduksjonen fra din egen e-postadresse.

Tre steg:

01

Lær

Du peker på din egen nettside. Vi leser forsiden, og «om oss» når den finnes, og Sigrid — KI-assistenten i Advitics — foreslår hvilke bransjer som kan trenge det du selger:

→Står det svart på hvitt på siden din, får du sitatet forslaget bygger på, og forslaget er krysset av på forhånd
→Har Sigrid resonnert seg fram til det, sier hun det rett ut, og du avgjør selv
→Har du regnskapet koblet på, ser du samtidig hvilke bransjer du allerede fakturerer, med antall kunder og andel av omsetningen

Bransjene du krysser av for, blir kundeprofilen din. Størrelse, geografi og hvem kjøperen er, setter du selv. Kontaktsiden din inngår aldri i det Sigrid leser. Den inneholder navn på folk.

02

Finn

Vi går gjennom alle norske foretak i Brønnøysundregistrene og holder dem opp mot profilen du godkjente. Vi vurderer:

→Treff på bransjene du krysset av for, enten koden er den samme eller ligger under, og et svakere treff på nabobransjer i samme sektor
→Størrelsen du har satt, i antall ansatte og omsetning
→Geografi — fylkene du har valgt
→Om bedriften har nettside og en e-postadresse vi kan skrive til
→Har du skrevet hvem kjøperen er, kan Sigrid lete etter det på bedriftens egen nettside og vise deg setningen hun fant. Tilleggsfunksjon, ikke på for alle ennå

Resultatet vises som Sterk, God, Mulig eller Spekulativ. Kategoriene sier hvor godt kandidaten treffer profilen, ikke hvor sannsynlig et salg er.

03

Kontakt

Introduksjonen går alltid ut fra din bedrift, ikke fra Advitics.

→Du får et AI-utkast til den første e-posten. Du redigerer det, og godkjenner både teksten og listen før noe går ut
→Vi sjekker om adressen er en firmaadresse som post@ eller en navngitt person, og om du har lov til å skrive til den. Alt føres i logg, så du kan vise det fram hvis noen spør
→Har bedriften publisert et telefonnummer, ligger det klart i oppgaven, så du kan ringe i stedet for å skrive. Har noen reservert seg mot markedsføring, blokkeres samtalen
→Svar går rett til din egen innboks
→Eller la være å sende herfra, og ta kontakt fra din egen innboks

02 · Hvorfor vi gjør det slik

Hva norske B2B-selgere faktisk har prøvd.

Tilnærming	Begrensning
Google/Meta Ads	Fanger etterspørselen som allerede finnes, og skaper den ikke. Du betaler for klikket fra dem som alt har begynt å lete etter det du selger.
LinkedIn-baserte verktøy (Apollo, Cognism)	Bygget på LinkedIn-profiler og internasjonale datasett. Norsk bransje, regnskapstall og eierhistorikk er ikke en del av grunnlaget.
Manuell research i Proff/LinkedIn	En halv dag i uka per selger, i én fane med Proff og én med LinkedIn. Resultatet er generiske kundeprofiler, begrenset av hva én person rekker å huske.
Cold outreach fra Outreach, Lemlist, Instantly	Bygget for amerikansk regelverk og amerikanske registre. Norsk markedsføringslov skiller mellom personlig (kari@firma.no) og upersonlig (post@firma.no) firmaadresse, og det skillet må du håndtere selv.
Eksterne salgsbyråer	Månedlig honorar, og dataen er deres. Bytter du byrå, starter du på nytt med tomme lister.

Hva Advitics gjør i stedet

Søket starter på din egen nettside, og bransjene du krysser av for former det. Brønnøysundregistrene er kilden: offisiell, komplett og åpen for alle. Introduksjonen skriver du under eget navn, fra din egen e-postadresse, og svarene kommer rett til deg — vi er aldri avsender.

Sier du opp, blir kundene, profilen og hele kontaktlogikken din værende hos deg.

03 · Compliance og tillit

B2B cold outreach er lovlig i Norge.

Markedsføringsloven § 15 tillater elektronisk markedsføring til næringsdrivende uten samtykke, så lenge fire betingelser er oppfylt. Vi bygger alle fire inn i flyten.

Mottaker er bedrift, ikke forbruker

Vi sender kun til org.nr-registrerte adresser. Private adresser (gmail, hotmail, outlook) blokkeres i pipelinen.

E-posten er relevant for rollen

Profilen du har godkjent, avgjør hvem som får e-posten. Selger du deler til landbruksmaskiner, går den til verksteder og maskinforhandlere, ikke til en tannlegeklinikk fordi den tilfeldigvis også er et aksjeselskap.

Avsender er identifisert, avmelding tilbys

Hver mail har full bedriftsinformasjon (org.nr, adresse, daglig leder) og avmelding med ett klikk, som registreres i din egen sperreliste.

Vi sender til upersonlig bedriftsadresse

Du kan sende til upersonlige firmaadresser som post@, salg@ og kontakt@ uten at noen har sagt ja på forhånd. Skal du skrive til en navngitt person, trenger du et grunnlag du kan vise til: samtykke, eller at dere alt er i et kundeforhold. Hver utsending logges med adressetype og grunnlag.

GDPR og dataresidens

All data ligger i EU, og den er låst både der den lagres og underveis. Dine kunders navn og e-postadresser sendes aldri til en språkmodell. Offentlig nettsidetekst, din egen og kandidatenes, behandles av Google under databehandleravtale. Databehandleravtalen med oss er klar før kontrakt, og du får utkast på første samtale.

Du kan dokumentere alt

Hver utsendelse loggføres med org.nr, tidspunkt, adressetype (upersonlig/personlig), hvilket grunnlag som ble brukt, og hvilken tekstversjon som gikk ut. Hvis Forbrukertilsynet noen gang spør, har du svaret klart innen minutter.

04 · Arbeidsflyten

Fra nettside til sendt introduksjon.

Dag 1 · formiddag

Profilen settes opp

Du peker på nettsiden din. Sigrid foreslår tolv bransjer; åtte av dem kjenner du igjen og krysser av for. Du setter størrelse til 5–50 ansatte og velger fire fylker.

Dag 1 · ettermiddag

Matchingen kjøres

Vi går gjennom registeret og rangerer treffene. Kandidatene øverst er merket Sterk. En av dem er et bilverksted i Trøndelag med 12 ansatte, i en av bransjene du krysset av for.

Dag 2

Du luker i listen

Ni bedrifter ut: én eksisterende kunde, to konkurrenter, seks utenfor leveranseområdet. Resten står igjen med org.nr, kontaktpunkt og begrunnelse.

Dag 3

Teksten godkjennes

Du leser introduksjonen, justerer én setning og godkjenner. Ingenting går ut før du har gjort det.

Dag 4

Sending

E-postene går ut fra din egen adresse, fordelt utover dagen. Hver utsending logges med adressetype, grunnlag og tidspunkt.

Dagene etter

Svarene kommer til deg

Svar går rett til din innboks. Avmeldinger registreres automatisk i din egen sperreliste, uten at du trenger å håndtere dem.

06 · Spørsmål vi får ofte

Det vi blir spurt om før første demo.

Trenger jeg å bytte CRM eller regnskapssystem?

Nei. Advitics leser fra regnskapet og nettbutikken din via deres egne API-er, og fra din egen nettside når du ber om bransjeforslag. Vi skriver ikke inn data i systemene dine. Du fortsetter å jobbe som før.

Hva om jeg har få kunder fra før?

Det går fint. Profilen bygges på din egen nettside og bransjene du krysser av — ikke på ordrehistorikk. Har du regnskapet koblet på, ser du i tillegg hvilke bransjer du allerede fakturerer, og kan sammenligne. Og vet du selv nøyaktig hvem du vil treffe, kan du velge bransjer, størrelse og geografi manuelt, uten noen analyse i det hele tatt.

Passer dette bare for nettbutikker?

Nei. Kundefunnet bryr seg ikke om hva slags virksomhet du driver — det leser hva du tilbyr, og leter i hele Brønnøysundregistrene. Et konsulentselskap, en grossist og en nettbutikk går gjennom samme løype. Forskjellen ligger i innsiktsdelen: margin per produkt og kapital bundet i lager forutsetter at du selger varer, mens omsetning, margin per kunde og betalingsmønstre gjelder alle som fakturerer.

Hvor mange nye kunder kan jeg forvente?

Det avhenger sterkt av kategori, pris og salgssyklus, og vi oppgir ingen typetall. Det er noe vi må se på dine egne tall.

Hva koster det?

Prisen settes etter omsetningen din. Vi går gjennom den sammen når plattformen åpner for din virksomhet.

Hvilke data forlater vår infrastruktur?

Kundenavn, e-postadresser og ordredata kopieres til vår EU-baserte plattform for matching, låst både der den lagres og underveis, og sendes ikke til noen språkmodell. Teksten på din egen forside og «om oss»-side — den som allerede ligger åpent på nett — sendes derimot til Googles Gemini-modell, som foreslår bransjer ut fra den. Det samme gjelder offentlig nettsidetekst fra kandidatbedrifter. Kontaktsider inngår aldri, nettopp fordi de inneholder navn på folk. Google står oppført som underleverandør i personvernerklæringen, og innholdet brukes ikke til å trene modeller. DPA klar før kontrakt.

Skal jeg slutte med Google og Meta Ads?

Nei. Advitics komplementerer. Ads fanger bedrifter som allerede søker etter løsningen din. Advitics finner bedriftene som passer profilen din, men som ikke har begynt å søke ennå.

Kan vi sende manuelt i stedet for automatisk?

Ja. Du godkjenner listen uansett, og du kan la være å sende fra Advitics. Kandidatene ligger i appen med org.nr og kontaktpunkt, så du kan ta kontakt fra din egen innboks. Mange vil nok starte slik.

Du vet hva du selger. Vi finner bedriftene som trenger det.